人を感動させたいならWHY?から始めよう!動機が人を動かす。
ビジネスのアイデア, 計画, 事業計画, ビジネス, エグゼクティブ, 実業家, 女性の力, アクション

「最近、プレゼンとかで大失敗してへこんでた。何かの参考になるかと、偉人の伝記とか逸話とかを読んだりしていた。やっぱり全然違うんだね、世界を動かすような人ってさ。言葉に説得力と迫力がある。小手先のプレゼンテクニックとかそんなものじゃないんな、、、でも、わたしはなぜここまで惹きつけられるんだろう、、、」

そうね、なぜ人は動かされのだろう?

オニギリス!

脱マンネリストのオニギリです!

今回もよろしゅう!

今回の話題は「人を感動させたいならWHY?から始めよう」です。

はい、人が熱狂するのはそこに「WHY」があるから。

人間の脳は「なぜ」に強く突き動かされるのですよ。

ですから、、、、あなたが誰かに何かをつたえたいのなら、「WHY」がら始めるのがいいってことです!

では、ゆるりとおおくりします。

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1、プレゼンするならWHYから

あなたはゴールデンサークル理論というのを知っていますか?

ゴールデンサークル理論とは、サイモンシネックさんというマーケティングコンサルタントの方が提唱した理論です。

サイモンさんはこの理論を、2009年の「TED Talks」でのプレゼン「優れたリーダーはどうやって行動を促すのか」の中で提唱したんですね。

ちなみに、TEDとはアメリカのメディア組織です。

オンラインでとても有益な講演を投稿しています。

さて、このサイモンさんによると優れたリーダーや組織の思考は、普通の人とは違うとのこと。

その思考を表したのが以下のゴールデンサークルです。

引用

https://miyajima-villa.jp/press/?p=2804

上記の図において、サークルの中心から外へ向かうのが効果的な伝え方だとサイモンさんはいいます。

つまり、

「Why(なぜ)→How(どうやって)→What(何を)」

の順がいいのです。

この順番を守ることで、共感が生まれるといいます。

2、プレゼンの流れは決まっている

上記でゴールデンサークル理論の概要はわかったかと思います。

実は、世の中の人や企業の多くがゴールデンサークル理論とは逆の伝え方をしているといいます。

いうなれば、「Whyとは信念」です。

世の中には「What、How」を理解している人は沢山います。

あなたが営業パーソンだったら、「何の商品」を「どうやって売るか」はある程度明確だと思います。

しかし、あなたは「なぜ売るのか?」、「なぜ営業をやっているのか?」という問いにはこたえられるでしょうか?

もちろん、この場合の「Why」は「自分の生活が」とか「金持ちになりたいから」とかそんな私的過ぎることを意味していません。

そんなことを「Why」として持ち出されても言われた方からしたら、

「は?知らないし。あんたがどうなるかなんてどうでもいいわ!」

て言われますよね。

無論、わたしもそんな事を堂々と「Why」だとか言ってくる人は無視しますし、そこにいないものとして考えます。

人に対して述べる以上、私的過ぎる事がWhyでは人の心をとらえることはできません。

堅い言い方をするなら、「大義ある信念」が必要なんですね。

そう、公共性という観点は外せないでしょう。

3、WHYは人を動かす

Whyは人を動かすのです。

サイモンシネックさんはゴールデンサークルが、脳の構造と対応しているのだと説明します。

さて、どういうことか?

その対応とは以下です。

  • 大脳辺縁系-Why(なぜ) やHow(どのようにして)
  • 大脳新皮質-What(なにを)

はい、ここで上記2つの脳の部分について少し解説を加えておきたいと思います。

・大脳辺縁系

自律神経や記憶、本能を司る部分です。

いってみれば、直感的な意思決定をするのに使われる場所です。

・大脳新皮質

合理的、分析的思考や言語機能を司っている部分です。

つまり、人間が「なぜ」にひきつけられるのは、大脳辺縁系が直観的な思考に対応しているからという事になりそうです。

人間がまず直感を頼りにするという事実をうまく説明するいい概念があります。

それが「システム1」と「システム2」です。

人間の脳には2つの思考のモードがあるといいます。

その思考モードが「システム1」と「システム2」です。

このシステム1、システム2という概念は、心理学者のスタノビッチさんとウエストさんという方によって考案されました。

では、それぞれのシステムの役割について簡単に説明します。

・システム1

自動的かつ高速で働き努力は全く不要、ないしわずかしか必要としません。

自分の意思で制御している感覚は一切ないです。

脳で言うなら、大脳辺縁系の働きでしょう。

・システム2

複雑な計算や頭を使わないとできないような困難な知的活動に注意を割り当てます。

脳で言うなら大脳新皮質の働きに相当すると言えますね。

システム1が働く場面は「突然聞こえてきた音の方向を感知する」、「簡単な文章を理解する」などです。

あと計算で言うなら、4×2のような反射的にできるようなレベルの計算をする場合です。

対して、システム2が働く場面は難解な法条文を理解したり、計算で言うなら45×25の様な計算を暗算したりする場合です。

実は、人間の考え方は驚くほどにシステム1の影響下にあります。

まず、システム1が判断した上で、システム2が動き出すんですからね。

人間が「Why」に強くひきつけられるのは「システム1」の直感的作用がまず働くからだと言えますね。

人間の意思決定についてさらに詳しく知りたい人は、ダニエル=カーネマンさん著の「ファースト&スロー」を読んでみてくださいな。

かなり、読み応えのある本ではありますが、かなり知見を深められます。

4、より共感を得るにはどうするか?

さて、人が「Whyに動かされる」というのはわかりました。

このWhyが共感を生むとも言いました。

そして、それが感動を生みます。

感動とはそもそも何なのでしょうか?

実は、感動の正体については未だ議論の渦中にあり、明確な結論が出ていません。

参考

https://www.jstage.jst.go.jp/article/jcss/8/4/8_4_360/_pdf

とはいえ、感動に不可欠な要素として「共感」が挙げられるのは間違いないでしょう。

では、どうしたら「why」により生み出される共感をより強いものにできるのでしょうか?

これは個人的な意見になってしまいますが、核心は「相手の言ってほしいことを代弁すること」でしょう。

そう、会話の場合と同じです。

人間は「自分の考え方と相手の考え方が似ている」時に、強い仲間意識を持ちます。

つまり、上手に自己開示をするといいと言えますね。

「相手の言ってほしいことを察する」には、あなたが共感力を鍛え、かつ傾聴スキルを高める必要があります。

なお、共感力を高めるには瞑想が効果的です。

以下の記事を参考にしてみてくださいな。

5、ストーリーフォーミュラで心を揺さぶる

実は共感にさせるのにも公式があります。

それが「ストーリーフォミュラ」

ちなみに、神話はこの形式で書かれています。

人間は本能的にストーリーにひかれてしまうものなんですね。

ストーリーフォミュラを簡単に表わすと

「通常状態→逆境→成功」

となります。

この公式は映画でもビジネスでも、そう、漫画でもいたるところで応用されています。

少年漫画ではお決まりの展開でもあります。

例えば、以下のような展開です。

強敵とであった主人公は大敗を喫し、その強敵に勝つために修業に励み、その後、修業の成果あって敵に打ち勝つという展開です。

この展開はドラゴンボールでもワンピースでもお決まりのパターンです。

ハリウッド映画にもこの形式は顕著です。

人間は初めから優秀な人には魅力を感じないものです。

心理学でも、人間は自分の弱みを見せられる人を強いと感じるといいます。

逆境を乗り越える姿は、人の胸を打つのでしょう。

例えば、期せずしてわたしのプロフィールもストーリーフォーミュラに則っています。

人に感動を与えたいなら、ストーリーフォーミュラの活用を考えてみてもいいかもしれません。

おわりに

この記事では「人を感動させたいならWHY?から始めよう」と述べました。

人は本能的に「なぜ」にひかれるので、人を感動させたいのなら「Why」から始めるべきでした。

そして、その他に人を感動させるために使える技法そしては以下がありました。

  • 相手の言ってほしいことを代弁すること
  • ストーリーフォミュラに当てはまる

もし、この全ての要素を一つにして運用するのなら以下のような使い方ができるでしょう。

まず、自分の行動の動機である「Why」を語る

ストーリフォミュラに当てはめたストーリー

相手の言ってほしいことを結論にもってくる

こんな感じになるのではないでしょうか?

これがビジネスなら「相手の言ってほしいこと」が「相手にとってのベネフィット、つまり利益」という事になるでしょうね

まあ、なにはともあれどんどん使ってみましょう!

使っている内にいたについてくるってもんですよ。

練習練習!

では!

参考記事等

「社会的比較」人はいつも自分と他人を比べてしまうものよな。

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楽して稼げる副業はないけれど、ささみサロンなら頑張れば高確率で勝てる道がある

『楽して稼げる副業』

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まして今のネットの状況は、個人がブログやアフィリエイトで記事を上位表示させるのは非常に困難であり、多くのブロガーやアフィリエイターが「もうブログはオワコン」とか「もうアフィリはオワコン」等と嘆き、一時は勢いがあった猛者たちも静かにその姿を消していくあり様。

そして、「初月から云十万円」とのたまう業者の中には、

「物販やブログといった基本的な情報だけしか用意せずそれでたとえ月に数万円でも利益を出したらその実績をもとに基本的な手法を「自分が初月から~で○○万円稼いだ方法」のようにタイトル付けして高値で売れ、そうすれば月数十万円になるから。そしてそれで数十万円稼いだらまたその実績をもとに、、、」

といったグレーゾーンな手法で情報弱者から吸い上げている者もいます。

これは、私が彼らの取る手法を勉強するためにわざと試しに公式ライン登録してみた時に分かったことです。

まあ、誰とは言いませんが。

いずれにせよ、ブログやアフィリエイト、物販などで純粋に稼ぐのは至難の業なんです。

そのうえ最近では、ブログやアフィリエイトは元から「簡単に稼げるような類の副業ではない」のにそのハードさは以前よりはるかに増しています。

でも、「ブログもアフィリエイトもオワコンでは決してない」のです。

それは断言しましょう。

では、なぜそう断言できるのか??

それは

「この悪環境の中にあっても月に数百万単位で稼ぎ続けている凄腕アフィリターが未だにいる」

からです。

しかも、「まぐれ当たりで成功したのではなく数々の挫折を経験してなおネットで勝ち続けている再現性の高い手法を身に着けている本物のアフィリエイター」です。

もはや、アフィリエイターというよりは、総合的なビジネス戦闘力が高い人物といった方が正しいですね。

この悪環境の中、敗退していくアフィリエイトやブログの敗残者達は口々に自分を正当化するためにいうのです、「ブログはオワコン」と。

しかし、「実際に稼ぎ続けている人がいる」という事実がある限り、彼らの発言は結局の所「ただの負け惜しみでしかない」のです。

そんなアフィリエイトの強者の一角がこの白い物体『ささみみりん氏』。

彼は過去にアフィリエイトで「単月1000万」を達成し、その後ブログアフィリエイトでも月に300万を安定して稼ぎ出すなどの実績を持つ凄腕。

また、彼は歴一〇年超のプロであり、現在も研鑽を怠らずアフィリエイトやブログ運営の未来を見据えた新たな戦略も用意しその戦略を惜しみなく自身のサロンにて公開しています。

※この金額は純粋にアフィリエイトで稼いだ金額。

今でも、アフィリエイトやブログでそれなりの大きな額を稼ぐことは全然可能であり、それを彼は体現し、アフィリエイトやブログの運営において再現性の高い手法をサロンにて公開しているのです。

ただ、その手法はどれも世の中に転がる幻想まみれのものとは違い、「非常に現実的で泥臭く厳しいもの」。

もちろん、それぞれの情報は非常に詳細かつ丁寧に整理されていてわかりやすいのですが、「その内容をしっかりと理解したうえで愚直に実践できるか」と言うとかなりハードと言う事です。

ここまで聞いて「はいはい、よくある情報商材屋にありがちなモリモリな実績アピールですねー」と思ったあなたは、素晴らしいです。

その疑い深さがあるからこそこの嘘と真実の入り乱れるネットの情報の奔流にもてあそばれないというもの。

ただ、こうした賢明な人にも弱点があるのを忘れてはいけません。

それは「疑わしいものには触れないという慎重さのあまり1%未満の貴重な真実を取り逃がす可能性がある」と言う事です。

慎重であることも賢明であることも、無用なリスクをとらないために大事な姿勢。

しかし、世の中には「実際に多少のリスクを承知ででも飛び込まないと知りえない真実」と言うものもあり、そうしたごく少数の真実こそ「情報強者だけが知っている価値ある情報」となります。

世の中に渦巻く「ブログ運営に関する小手先の上澄みの様な情報」は、少し賢い人であればすぐに取ってこれますが、「本当に価値ある奥底にある情報」は「リスクを承知で飛び込んだものにしか得られない」のです。

正直、わたしも割と疑い性格なので、世に渦巻くオンラインサロンなどと言う存在に対して、「ただのサロン運営者どもの金づるを量産するためだけの搾取装置にすぎない」といった冷ややかな目を向けていました。

ただ、わたし個人だけでは「どうにも今のいかんともいえない現状(ビジネス全般やこの先のブログ運営の方向性や発展させた後の展望等)の閉塞感を打破できない」という思いが募り、最近になって初めて「誰かに教えを乞う事」をはっきりと意識しました。

そんな時に、先ほど言及した白い物体の存在をユーチューブにてたまたま知ったのです。

https://www.youtube.com/watch?v=zsO2Sa-bDm0

これは感覚的なものになってしまいますが、どうも彼の語り口などから「何やらタダものではない感じ」や「物事に取り組む際の誠実さ」のようなものを感じたので、ささみサロンに試しに入ってみようと思ったのです。

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率直に言って、わたしも「入ってみて大して価値がないと思ったらすぐにやめてしまおう」と思っていました。

わたし自身、「効果のないものにかける金をかけるのは死んでも嫌だ」という信条だからです。

ええ、わたしは目的を決めない行動ものぞんだ効果のないものもただただ不快で切り捨てずにはおれないのです。

そんな、偏屈な私ですが、ささみサロンには決して惰性ではなく積極的な理由で何か月も在籍しています。

明確な結果と言えば、まだ紅茶とギターを題材としたブログ「ティーゼンスミス」のpvがサロン入会前

( 2022 年8月あたり)に5000もあったかどうかであったのが最近ついに11000を超えるようになった、とか「自分の特技(ギター)を生かした商材を作って販売しある程度売ることができるようになった」と言うところでしょうか。

※事実、ささみサロンのコンテンツを参考にしつつささみりんさん氏のアドバイスをもらってギターの商材を販売しているが、2023年5月現在で以下のような売れ行きである。

ただ、ささみサロンに入ってから全体的に作業が前進し始めたのは確かです。

サロンの情報を得ても実践しない事には、何の効果もないので「お客様感覚」で参加するのは御法度です。

本物の情報があるところ、本物になろうとする意志のある人が来れば「必ずやものになる」と思います。

ただ、「お客様感覚で手取り足取り教えてほしい」という他力本願な人は、きっとものになりません。

まあ、ゴタクはいいでしょう。

自分の生活に経済的余裕をもたらし、ひいては事業主になって会社勤めから脱する、、、そんな希望や野心があるのなら、ささみサロンでともに切磋琢磨しましょう。

ささみサロンなら、アフィリエイト初心者でも最短で一か月で初報酬をあげられるでしょう。

それでは賢明なあなたと「ささみサロン」にて会えることを楽しみにしています。

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